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《长沙晚报》专题解读养天和,如何让加盟商和中小连锁走上成功之路

发布时间:2020/8/28 15:34:36    发布员:本站原创     浏览:
  

长沙晚报全媒体记者 曹开阳



上个月,深交所正式受理养天和申报创业板IPO,一个有着特殊气质的企业,迈向了资本市场。
企业名片
养天和大药房股份有限公司是国内首家药店加盟一体化服务共享式平台企业。2002年8月,湖南养天和大药房连锁有限公司成立,从当时的7家门店、几十名员工起步,历经18年发展,如今业务覆盖全国大部分省份,拥有门店超过2000家,成为湖南省内第一家集“商业特许经营企业”“中国驰名商标”“湖南老字号”于一身的品牌企业。

创富故事
如果想悬壶济世,不妨开个药店。如果想创业致富,也可以开个药店。如果想二者兼而有之,那就开个养天和大药房。在养天和的加盟商看来,做一个选择,能实现两个愿望,很好。

因当年情结,选择了药店加盟

养天和掌门人李能行伍出身,曾供职某国企,不甘平凡的他出于对创业的梦想而辞职。其“单干”的第一份工作就是某保健品销售,这一扎进去,他就爱上了这个行业,也滋生出药品流通的情结。谈及当初的感受,李能感慨苦乐相加,但正是因为这段难忘经历让他锁定了未来的一个奋斗目标——做药店加盟。
在药品行业扑腾几年后,李能也有了自己的一个“根据地”一家小药房,药房生意还不错。但没过多久,2001年前后医改政策出台,国家鼓励发展连锁,单体店业必须过GSP,一批单体药店就触碰到了天花板,怎么办?

2002年前后,李能和几位志同道合的朋友一拍即合,决定成立湖南养天和大药房连锁有限公司,并以药店加盟为特色,由此另辟蹊径,在湖南医药行业中特立独行。


在如今众多的加盟商看来,养天和当初的这一决定不仅奠定了其业界地位,更是为他们提供了创业的舞台,而他们之中,既有当初做生意做不下去的小商户,也有开的士开不下去的老司机。

“加入到养天和这样一个温暖的大家庭,不但让我有了事业,更让我活得精彩。”2003年,在好友的鼓励和推荐下,因企业改制而下岗的王立立毅然加盟养天和。当时东拼西凑了6万元,加上企业改制的补偿款,在树木岭菜市场找了一个门面,取名养天和大药房龙茂店。打响第一炮后,王立立又开了一家养天和大药房,生意越来越火爆。没有多久,王立立就还清了贷款并结婚生子,迎来了人生的高光时刻。



借鉴海外经验,凸显养天和的智慧

与老百姓和益丰起步以自营为主相比,养天和依托药店加盟做大做强形成了“准直营”+“保姆式服务”的鲜明特色,且对加盟商的管理和帮助极为严格和细致,让加盟商获益匪浅。

而如今,一种全新的模式正在被导入执行。


这种被称为养天和阿尔菲加的模式又名品牌合作模式,其借鉴于欧洲国家药店发展的阿尔菲加模式成功经验,其服务对象是国内的中小连锁。养天和董秘陈新文介绍,养天和阿尔菲加的模式其优势在于,加盟的中小连锁不仅可以在市场上呈现大品牌养天和,同时还保留中小连锁自有的品牌,打造一种双品牌形象或品牌+的优势,而且中小连锁在人事、资金、运营等事项上有非常高的自主权,同时又能依托养天和的平台,在供应链、门店运营、人才培训、药事服务等方面得到帮助。通过借鉴并升级这一国外的领先模式,养天和将形成单店加盟和品牌合作双轮驱动的格局,从而在市场经营和渠道拓展方面更加灵活机动。


与顺丰的合作或许将为养天和插上飞得更高的翅膀。陈新文告诉记者,通过参股顺丰旗下的湖南顺丰医药供应链有限公司,依托顺丰在物流、冷链和信息管理方面的技术优势,养天和的后台将进一步完善,为加盟商、中小连锁和消费者提供更高质量的服务。

记者点评
大众创业,在养天和这里得到生动体现。

此次采访,在总部和门店首先让记者“惊艳”的是员工身着统一的文化衫,这种印有公司和工业企业LOGO的文化衫,在药品流通企业中殊为少见,也在宣示着养天和在业内的好人缘,好文化。


和谐友好的生态圈在养天和表现得更为明显。在药店加盟管理方面,养天和实行“民主集中制”,由加盟商自主选出片区长,商品物价、福利、门店三大管理委员会,对相应事务按制度进行管理,管理虽严格,氛围却和谐。在赋能中小连锁企业方面,养天和又以自身专业、资源等优势,“滋养”众多中小规模药店。
可以说,正是念念不忘地对加盟商创业和中小连锁发展的倾力帮助,并全力营造友好和谐的企业氛围,成就了养天和的今天,并将继续指引她的未来。

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