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养天和阿尔菲加|朱小君:紧跟趋势,做精做强,养天和桂杏霖春做区域版的养天和

发布时间:2020/5/13 10:51:42    发布员:本站原创     浏览:
  

桂林,国际旅游明珠。在这片“山青、水秀、洞奇、石美”的土地上,孕育了一家优秀的本土药品零售企业——桂杏霖春。这家诞生于2001年的企业,是什么原因促使她通过养天和阿尔菲加模式成为养天和的品牌合作公司之一,又是如何通过品牌合作让企业开始做强,今天让我们来听听桂杏霖春总经理朱小君的观点。


朱小君:“公司成立20年来,一直深耕于广西桂林市场,随着一些上市零售巨头陆续进驻桂林,公司从商品架构至营运管理等方面,都面临着比较严峻的挑战。”

公司成立至今,桂杏霖春在桂林市场已有92家门店,覆盖桂林市所辖的9个县、2个自治县(统称十一县)。2014年,公司的整体销售额就突破了1亿元。

在桂林药品零售市场,没有绝对的龙头企业是一个突出特点。品牌影响力最大的要属上市公司桂林三金药业旗下的桂林三金大药房,但店铺数量只有30家左右,且主业偏工业,发展速度一般。其余便是在街头巷尾曝光率比较高的桂林回春堂、桂林保民大药房、桂林吉尔康大药房等,他们的规模在20家左右。另外,加盟店比较多的是桂林龙昌连锁药品聚源堂大药房,但管理稍弱。

论规模、管理、效益等方面综合实力的标杆企业,还要数桂杏霖春。但随着一些上市企业的进驻和疯狂“跑马圈地”,很多连锁感觉到压力徒增。

“不破则不立,我们药品零售行业的竞争已经处于白热化阶段,公司想要生存发展,就必须要有突破,不突破则没有立足之地。”在公司经营会议上,朱小君不止一次这么说。

据我们观察和了解,在经营管理模式上,桂杏霖春与养天和有很多的相似之处,比如门店组成,均是以直营和加盟相结合,对所有门店均实行统一管理。机缘巧合,通过养天和阿尔菲加模式,桂杏霖春于2019年初正式牵手养天和,成为了养天和的品牌合作公司。

合作之后,公司的店长团队、商采团队、营销团队,多次前往养天和总部参加了培训学习,李能董事长和相关管理人员也多次到公司指导,公司在营运、商采等方面均得到了较快提升,这是一个很大的进步。

朱小君说“与养天和的软件系统实现切换和无缝对接,加速推进新零售模式的运行,实现线上线下联动销售,资源共享。”

在如今网购盛行的时代,我们已经习惯网上购物,特别是经历这次疫情后,这个习惯还会被强化被加深,线上购物替代一部分线下购物,这是一种不可逆的趋势;线上获客对线下获客的补充,也将成为一种新的获客方式,线上获客的本质是靠内容、靠价值吸引客流。这方面,养天和已有成熟的平台,我们只需运用好即可。朱小君对新零售模式的前景和价值做出了这样的判断。

朱小君:“公司今年一个重要的工作目标就是通过养天和阿尔菲加模式,在桂林开始推广特许加盟,计划三年时间,在桂林发展100家药店加入我们这个大家庭,打造好区域版的养天和。与此同时,配合总部运作,在广西和云南等省区积极推介养天和阿尔菲加模式,开发一些新的合作公司,充实养天和在桂滇省区的空白市场 ”。

医者,德也。医者,仁心。做有良心的医药人,做有善心的养天和人。

朱小君说,公司一直秉承“优质优价、专业服务”的经营理念,以达成“将有用的商品送达至所有客户”的经营目标,这和养天和的企业文化高度契合,企业文化是企业发展理论基础,是力量源泉。以孝文化、德文化、五福文化为核心的养天和家文化必将为企业的乘风破浪提供充足的动力。

“咬定青山不放松,立根原在破岩中。”一个全新的养天和桂杏霖春,一个区域版的养天和将会呈现于世人眼前!

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